内覧

マンション売却でオープンルームはやるべき?あなたの疑問に答えます!

オープンルームのあれこれ

オープンルームとは?

オープンルームはオープンハウスともいいます。
オープンルームはざっくりというと、空室か売り主がいない状態で、購入を考えている人に、部屋を見学できるようにする現地販売会のことです。

オープンルームの他に内覧というのもありますね。同じだと捉えている人がいるかと思いますが、実は違います。

内覧は、事前に日時を決めて予約をして、売り主が立ち合いのもと室内を見学してもらいます。それぞれ分かりやすくまとめましたしので、下記をご覧ください。

オープンルーム

  • 予約無しで見学できる
  • 現地販売会
  • 売り主がいない状態で自由に見学

内覧

  • 予約制
  • 売り主が立会いのもと見学

このように予約があるかないか、住民がいるかいないかと違いがあります。

もしオープンルームを行う、訪れるとなった場合に鍵の心配があるかと思いますが、鍵は不動産会社に預けているので大丈夫です。

オープンルームのメリット

オープンルームを行うにしてもそのメリットが気になる人がいるでしょう。
幾つかのメリットを上げてみます。

近場の人に知ってもらうことができる

オープンルームの目的は、多くの人に物件を見てもらうことです。

そのためオープンルームを行うことが決定すると、多くの人に見に来てもらえるように、不動産会社は様々な広報を行います。

広告を出したり、チラシを配布したり、物件の前にのぼりを出したりもします。

そのように大々的に宣伝するので、近場に住んでいる人達にオープンルームを開催することを知ってもらえます。

近場の住民の中には、住み替えなどで地域を決めて物件を探している人も多いので、そのよう人達にとっては嬉しい知らせです。

売り主が室内にいないことが基本なのでじっくり見学できる

住民が誰もいない状態で物件を見ることができるため、隅々まできちんと見ることができます。
また、実際に住んでいる状態を見ることができるので、もし住むとことになったらという「生活感」を感じることができます。

多くの購入希望者に見学にきてもらえる

大々的に宣伝をし、予約も不要で気軽に見学できるので、多くの人に見学にきてもらえます。

オープンルームはどんな時にやるべき?

より多くの購入希望者に見学にきてもらいたい時、いったいどの時期にオープンルームを開けばいいのでしょうか。

狙い目は3月9月といった引っ越しが多い時期です。

ちょうど引っ越しシーズンなので家を探している人が多く、より多くの購入希望者がオープンルームに見学しにきてくれるからです。

もちろんライバルとなる他の物件も増えますが、自分の物件の良いところをアピールすることで差別化を図れます。

それにより、早く物件が売却できるという可能性があります。

他にオープンルームがお勧めの時は、空き家の状態で売却する場合です。

誰も住んでない持ち家があったり、既に引っ越しが終わっていてあとは売るだけ、となった時です。

オープンルームは住民がいない状態で見学をしてもらうので、オープンルームを開催する間は他の場所で生活しなければなりません。

それが空き家だと元々誰もいないので、すぐオープンルームができるという訳です。
また、空き家で家具など何もない場合、家の細かいところまでよく見てもらえます。

オープンルームは必ずやるべき?

メリットが色々あるオープンルームですが、必ずやるべきかと言われると、人によります。

早く売りたい人希望価格で売りたい人には、オープンルームがお勧めです。

オープンルームは、売り出し物件の存在を知ってもらうことが目的の1つでもあります。
そして、興味がある、購入希望といった人達が多く見学に来てくれます。

購入意欲がある人が多く来るのですぐ売れる確率が高いですし、物件を気に入った人は多少値段が高くても購入してくれるでしょう。

また、今すぐ購入を考えている人は、条件を絞って探し、自分で既に物件を見つけて来るので、そのような人は購入してくれる可能性が高いです。

あくまでもオープンルームは売却の手段の1つです。

オープンルームを開催する間は家を空けなければならないので、物件の正しい売り出しの方法を知っていれば無理して行なう必要はありません。

オープンルーム前の準備

オープンルームを開催すると多くの見学者が訪れ、部屋の中を見ていきます。人に室内を見られても大丈夫なように掃除をして、清潔感のあるオープンルームにしなければいけません。

窓を開けて換気したり、窓を綺麗に拭いたりしましょう。特に水回りはしっかりと掃除をするといいでしょう。

見学者は全員お客様になります。気持ち良く見学をしてもらいたいですね。

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