マンションナビを訪問してきました！他の一括査定サイトとどう違う？

当社の代表はもともと不動産の仲介営業マンの経験者でして、価格の透明性など、ユーザー様がより適正な価格で取引できる場を提供したいという思いで、会社を立ち上げました。

マンションナビの特徴としては、不動産会社の立場を理解しつつ、ユーザーさんにも価値を提供するというサービス精神からサイトを立ち上げています。自社の利益も大事ですが、それよりも双方にとっていいサービス、世の中をよくしたいという思いから立ち上げたサービスになっています。

マンションナビは、マンションを今売ったらいくらという、相場を公開しているサイトになります。マンションナビのユーザーさんは、サイト上で売却相場を確認したり、もっと詳しく知りたい場合は一括査定を依頼することができます。

世の中の相場を公開することで、ユーザーさんが納得して売却できる情報を届けようというのが他の一括査定サイトと大きな違いです。

はい、そうなります。

全国95％以上のマンションを網羅しています。

もちろん事例が全くないとわからないのですが、過去に同じマンションや近隣で売り出したデータがある場合、その価格から算出して出すようにしています。

はい。マンションナビでは、参考価格を表示した上で、売却を考えている方は一括査定を申し込んで、不動産会社さんに相談する流れになります。

そうですね。

登録していただく際に審査の基準は特に設けていません。実際対応して頂いたり、ユーザー様の声を聞いていかないと対応が良いか、悪いかは判断できないのがその理由です。

その後の対応に関しては、ユーザーさまから星で５段階でレビューをいただいております。
評価が低い会社に対しては対応の指導、場合によっては提携の解除をさせていただいております。ユーザーさまが安心してご利用いただけるように不動産会社様への対応も徹底しております。

マンションに特化していますので、東京23区がもっとも多いです。その後は主要都市、政令指定都市と続いております。

査定依頼したい方の情報を集めてその情報を不動産会社様に提供して、不動産会社様から情報提供料を頂くことで、サービスが成り立っています。

一番のメインは40代、そのあと30代から50代がターゲット層です。男女の比率は6：4で男性が少し多いくらいです。

基本的にはファミリータイプの物件が多く、その中でもライフスタイルの変化というのが一番多い理由です。お子さんが産まれた、入学、入園というタイミングで検討される方が多いです。

そうですね。

日中だと男性が見れないケースも多いので、主婦の方が代わりに申し込むというケースもあります。
男性も女性も利用しやすいように、サイトはわかりやすくすることを心掛けております。

基本日本人の方が多いです。

名前からの判断になりますが、中国や韓国の方からの査定依頼もあります。

不動産会社さんにアンケートはお送りしていますので、そういったところで意見を聞いたりしております。

また、不動産会社側が査定サイトに一番期待されているのは、媒介契約を結ぶ所まで進む割合になりますが、マンションナビは比較的高いという声をいただいています。

他の一括査定サイトさんの場合、そもそも不動産業界の経験がないIT系の会社が運営しているケースが多いので、集客力は強いのですが、不動産会社が側の意見を吸い上げきれれていない、査定相場のデータを持っていない、などが理由と考えています。

ユーザー様の希望に沿った連絡方法にて対応していただいております。仮にしつこい連絡、断ったのに連絡が来るというケースがあれば弊社から直接不動産会社へ連絡させていただきます。

査定をする時に要望欄がありますので、そこからお伝えすることができます。電話は勤務時間中は出られないとか、時間が限られているとか、最初はメールで連絡がほしいなど書いて頂くケースがあります。

ユーザー様に沿った提案をさせていただきますので、不動産会社さんには要望があったら、対応をお願いしますとお伝えしています。

マンションに特化していることで、ユーザーさん、不動産会社さん両方にメリットがあります。

例えば、不動産会社さんに得意な物件、不得意な物件も実際にはありますので、戸建てをメインで扱っているのに、マンションの査定を依頼しても、不動産会社さんは苦手なので、査定額が低くなったり、対応が遅れたりしがちになります。

マンションナビの場合、査定を依頼する時マンション特有の条件を細かく指定できます。例えばコンパクトマンションが欲しい、80㎡以上のファミリータイプがいい、賃貸中の物件がいいなどを選べるようになっています。

なので、不動産会社さんからも自社が得意とする条件のお客さんを紹介されるようになっていますので、対応がスムーズで、結果的に査定額も高くなるということもつながります。そこは他社さんとは大きな違いになっています。

他社さんだと10社など表示させてこの10社の中から選ぶといったことがありますが、マンションナビは、先ほどのユーザーのレビューも反映し、その物件にあった不動産会社様をマッチングさせて提供している、という部分が強みになっています。なので、より高値で売れる可能性が高いサイトにはなっています。

そうですね

マンションナビは、査定受付の停止・再開も不動産会社様に自由に選べるようになっていますので、例えば急遽明日研修が社内で入ったり、休みになったり、長期連休が入ったりすると、その期間だけ情報提供をその会社さんには情報提供をストップすることもできます。

仮に査定が送られてきてしまった時に対応ができないと、ユーザー様から見ると連絡が来ないというストレスがありますが、不動産会社側でこの期間は対応ができないと設定されていると、対応可能な別の会社を紹介できますので、ユーザーさんから見てもすぐに対応できるという会社さんだけが紹介されるというメリットもありますね。

そうですね。不動産会社さんの目線でも考えていますが、結果的にそれがユーザーさんにとっての利益にもつながります。

どういう理由で売りたいのかが一番大切なポイントです。例えば、税金の支払いがあるからすぐに売る必要がある、ローン返済で資金繰りが回らない、長めでもいいのでより高く売れる不動産会社さんと付き合いたいなど、売却理由によって売却の方針も様々です。

売却方針にマッチしている不動産会社を選んでいくと、ある人にとっては良い会社だけれど、別の人からすると悪い会社だということもありますので、売却理由をもとに不動産会社さんを選ぶことが大切になってきます。

また、契約を取りたいがために高めの査定価格を出す会社さんもあります。あくまで査定額というのは、不動産会社さんがこの価格だったら売れると考えている価格のため、実際の売却価格とは違います。その価格で売り出して、買主を見つけるという作業が発生します。

相場よりも高い価格で売り出してしまうと、売れ残ってしまう可能性が高いです。売れ残り物件となってしまうと、価格を下げないと興味を持ってもらえなくなり、買い主さまを見つけることがどんどん難しくなっていきます。やっと売却できた際には時間もかかり、希望額よりも大きく下がってしまったというケースもあります。査定額の根拠を明確に説明してくれる会社というのが、どの査定依頼者さんからしても良い条件に当てはまるかな、と思っています。

弊社には不動産実務経験者がおりますので、不動産会社さんからこういった提案をいただいていると連絡をいただければ、第3者の視点からアドバイスさせていただくことも可能です。

連絡いただければ対応させていただきます。

それぞれにメリット・デメリットがあり、売却の条件や、要望によっても変わってきますので、一概にどちらがいいということはありませんが、不動産会社側としては、専任で扱いたいのが本音です。

専任媒介を依頼する不動産会社を決められなければ、一旦複数社と一般媒介で契約して様子を見ることもできます。

一般媒介だと不動産会社さんの対応は、専任の物件よりどうしても優先順位は落ちがちですので、一般媒介で4社契約した時よりも、専任媒介の一社のほうが対応がよかったというケースもあります。逆に一般媒介で間口を広げる事で、見込客が増える可能性もあります。依頼者様の要望次第の部分が大きいです。

一括査定サイトの利用者が多い時期は1月、2月、3月になっています。理由としては、ライフスタイルの変化が多いため、4月の新生活に向けて1月から査定していくというのが、傾向として多いのかなと思います。

春に向けて新居を探している人が多い1～３月は特に買主さんが多い時になり、高値で売れる可能性が高くなります。4月に入ると購入希望者が減りなかなか買主さんが見つからず、売れにくくなるというケースがありますので、ライフスタイルの変わり目や季節の変わり目などが売り時かなと思います。

また、管理費が上がるタイミングが近い場合、それより前に売った方がいいなどあります。状況によってというところですね。

直近で東京オリンピックがありますので、東京近辺に物件をお持ちの方はそれが一つの目安になるかと思います。

周辺環境によって地価が上がるケースもありますので、タイミングがいいと買ったときの1.5倍などで売れるケースもあります。都市計画などご自身のマンションを取り巻く状況も見極めつつ、判断されるのもいいかと思います。

5年10年後、マンションがどうなっているのかはやはりわからないものですので、実際の買った時より高く売りたいのか、投資用で持っているのか、居住地用だけど売らなきゃいけないのかなど理由によっても変わってきてしまいますので、売って新しい家に住み替えたいという思いがあるのであれば、売りたいときに、というのが一番、価格の変動はもちろんあるのですが、個人の納得感がありますね。

逆に賃貸するという方法もありますので、今すぐ売らずに、一定期間は賃貸にして貸しておいて売りたいときに売るという選択肢もあります。弊社のサービスでは、賃貸という一括査定で選択もありますので、比較の検討は出来るのかなと思います。

ユーザー様からすると、物件を売らなきゃいけないという思いが強いので、賃貸にもできるんだ、今住んでいる物件があるけれど売らずに貸せる方法があるんだ、というのは知られていないケースが多かったりしますので、選択肢の１つとしてご提案させていただいています。

思い入れのあるマンションで数年後には戻りたいという思いがあれば一定期間だけ貸すことや、ライフスタイルの変化で今のマンションは住めないけれど、子供が成長してまた二人になったら最後にまた戻ってきたりなどの要望もかなえられますので、売り主様がその物件をどうしたいのかによって、柔軟に検討できるということがメリットになっています。

一時期話題になった中国の方の爆買いも落ち着いていますので、高止まりしている現状にはなっています。東京オリンピックが終わったタイミングで売りに出そうと思っている方が多いと仮定すると、その前に売却した方が、高値で売りやすいというのはもちろんありますので、ライバルが多くなる一歩先の前段階で売っちゃいましょうというのは考えとしてありますね。

オリンピック後に価格がどうなるかは正直分からない所ではありますが、そのマンションに価値があればオリンピック後でも高値で売れる可能性が高いですし、マンションが何区にあるのか、周辺環境がどうなのかというので変わってくることもありますので、やはり査定を依頼するというのが一番満足のいく結果につながるのかなと思います。

おそらくないと考えています。東京オリンピックで地方で観光客は増えるかもしれませんが、マンションの売却には影響しない思いますので、地方の方はそれほど意識しなくてもいいかなと思います。

不動産会社さんに直接連絡する、購入した不動産会社さんに一度相談する、知人の不動産会社さんに連絡するなど情報収集するというのがありますが、前にアンケートを取った所、約3割くらいの方が一括査定サイトを利用されているという結果になりました。

不動産の売却をするときもネット情報を収集することが当たり前になっているので、情報収集をするうちに一括査定サイトにたどりついて、一括査定サイトから申し込まれるケースが多いです。

本来は購入した時の不動産会社さんに相談すれば一括査定サイトは必要ないのですが、担当者や不動産会社さんが購入の理由になったという方ばかりではないのかなと思います。

最近では購入する方もスーモさんとかホームズさんなどのポータルサイトで探すケースが多いので、この不動産会社の担当者だったから購入したという人は少ないという感覚があり、結果として一括査定サイトを利用される割外が多くなった印象ですね。

やはりネットで情報をどんどん仕入れられるようになり、ユーザー様も賢くなっていますので、有益な情報を提供して、手軽に不動産会社さんの意見を聞ける、複数社の意見を聞いた方がいいですなど、純粋なメリットをお伝えすることで利用者さんが増えてくるのではないのかなと思います。

また、単純に一括査定をやりましょうということではなく、こういった理由で、こういった不動産会社さんはこんな考えですよ、などきちんと正しい情報を伝えることによって、結果的に一括査定サイトを利用される方が増えていくのかなと思います。

例えば、車では定期的なメンテナンスや車検、保険では一年ごとの契約の更新のご案内でユーザー様と接触が定期的に持つ機会がありますが、不動産では売ったお客様に対してその後フォローする機会はないので、その後の対応も何もなく終わってしまことがほとんどです。

また、最近はスーモやホームズなどポータルサイトを利用して、希望の物件ありきで探したいという方が増えていますので、特定の会社さんに相談する必要性が少なくなり、売買の都度新しく会社さんを探すことになるのかな、というところはありますね。

マンションの査定では、売却したい理由や目的によって、不動産会社の選び方が変わってきます。価格が適正なのかを見極めたり、要望を正しく伝えるため、自分でも情報を仕入れて不動産会社さんと対等にやり取りできるよう、知識を持っておくことが、満足できる取引をするために大切だということをお伝えしたいです。

そのために弊社でもどんどん情報を提供させて頂きたいと思いますので、一括査定サイトを初めとしたサービスを利用して頂いて、納得できる取引をされる方を増やしていきたいと考えています。